10月16日晚间,贵州茅台(600519。SH)发布2022年第三季度报告。前三季度,公司实现营业收入871.6亿元,同比增长16.77%;归属于公司的净利润444亿元,同比增长19.14%,日均盈利1.62亿元。其中,茅台三季度实现营收295.43亿元,同比增长15.61%;归属于公司的净利润146.06亿元,同比增长15.81%。
这是丁雄军就任贵州茅台新任董事长一年来,交出的又一份优秀成绩单。自2021年8月底上任以来,不断推进茅台营销体系和价格体系改革,研发推出稀贵茅台、茅台1935、100ml天妃茅台、茅台冰淇淋等新品,重启自营电商平台,推出I茅台数字营销平台,不断强化渠道价格控制权。经过一年多的改革,茅台业绩逐渐提速,而公司2021年前三季度净利润增速仅为10.17%。
直销渠道(指自营和I-茅台渠道)改革带来的营收变化,也是茅台三季报中精彩的一笔。
三季报显示,贵州茅台直销渠道收入318.82亿元,较去年同期的146.85亿元增长117%,早已超过去年全年的240.29亿元。茅台的直销收入占营收的36.67%;批发渠道实现营业收入约550.59亿元。
相比今年二季度16.1%的营收同比增速和17.3%的净利润同比增速,贵州茅台此次公布的业绩数据略显疲态。但相比2021年第三季度9.9%的营收同比增速和12.4%的净利润同比增速,今年第三季度的业绩数据显然更为强劲。
前三季度,公司营业总收入897.86亿元,同比增长16.5%,其中营业收入871.6亿元,同比增长16.8%,净利润约444亿元,同比增长19.14%。前三季度净利润基本符合此前公布的业绩预告。
直销收入翻倍至319亿元。
分产品看,今年前三季度,茅台酒和系列酒分别实现营业收入744亿元和125.4亿元,同比增速分别为14.5%和31.4%。
渠道方面,在“我茅台”的加持下,茅台直销渠道收入同比翻番,批发渠道收入保持相对稳定。
直销渠道和批发渠道分别实现营业收入318.82亿元和550.59亿元,同比增速分别为117.1%和-0.08%。此外,直销在营收中的占比提升至36.67%,也已超过去年全年240亿元的直销营收。
值得注意的是,今年前三季度,贵州茅台通过“我茅台”数字营销平台,实现酒精饮料不含税收入84.62亿元,占公司收入的近10%,占直销收入的40%以上。
从前三季度的营收和净利润来看,茅台的实际增速高于这个计划。但从营收规模来看,茅台距离年度目标还有较大空间。
按照目前的进度,贵州茅台仍需在第四季度实现营收361亿元才能实现这一目标,这意味着其第四季度营收将比第三季度多60亿元,环比增长超过25.6%。
二级市场上,投资者对公司的信心持续下降。
虽然本周五涨幅达到2%,但自今年7月以来,贵州茅台股价跌幅超过15%,目前总市值约为2.18万亿元。
