世界格局正发生改变,疫情、复杂的国际关系都在无时无刻影响着外贸人,商业局势瞬息万变。2022年已进入尾声,外贸人如何在年尾完美收官,做好以亚马逊运营等为代表的外贸平台至关重要。本文以亚马逊为例谈谈电商人如何做好运营。
如何做好亚马逊运营?
外贸人如何做好亚马逊运营
一、深耕优秀款产品
如果商家想要店铺挣到钱,高利润的优秀产品必须占产品结构金字塔最顶端。爆款产品带来的是一段时期内订单增长,但想要持续稳定地为店铺带来营收,最终还是需要靠利润款产品。
何为利润款产品?
具备一定的成本优势,单次成单的利润额高于店内其他产品,且可以维持高额的利润率;
有特定的消费人群,转化率高;
销售市场相对稳定,产品生命周期长,非时效性产品;
销量数据稳定、可观、有持续性。
利润款应该是要作为性价比最高的一个产品系列进行销售,可以是一些附带的套装,比如无人机套装,它的价格就比裸机更有利润空间;也可以是一些配置上的升级,比如同款手机产品不同的存储空间、不同的屏幕尺寸、不同的相机模组等。
另外,几款产品还要保持足够的供应量,供货不能断断续续,因为它在某些条件下具备爆款产品的潜力。
二、保证良好的库存周转
合理的库存表现能够让商家进退自如。库存的管理能力,会使得商家不管在面对何种情况都有足够的应急补救措施,让店铺持续稳定地运作下去,继而降低货物流通成本、加速资金流转,最终保持店铺良好的业绩。
那么要如何保证良好的库存周转呢?
01.供应商
建立良好的供应链生态能及时补充断货缺货、补货时间不够等问题,所以与供应商实现深度合作至关重要。与此同时,在运输、产品到货时间等也是亚马逊运营商家必须要了解的重要环节。
02.严格的库存管理
(1)及时了解订单数量和库存数量,能及时避免因为供不应求导致的损失;
(2)确保库存数量与销售趋势成正比,可以减少FBA脱销状况的发生。
利用数字化管理库存,运用ERP系统制定产品交期、目标库存天数、销售情况、物流方式、目标库存量、日均销售、周转情况、现有库存量、库龄情况、移库情况、日均退货等多个维度的数据信息,计算出理想库存量,优化库存成本,提高供应链的协同效率,规避断货和滞销风险。
三、合规运营,塑造产品的差异化优势
在亚马逊运营中严格遵守平台规则,不断提升产品的销量,带动效益提升,石头建议卖家首先从以下三点做好优化、改善:
与Listing相关的要素有没有做好优化?
引流、推广的流程是否为客户带来了不错的购物体验?
整个销售的流程是否在亚马逊平台的合规范围内?
接下来,卖家还要打造产品的差异化优势,该如何塑造呢?
星途咨询同时建议做好以下三点:
1.产品新包装、新功能、跨界联合活动或开发定制款、限量款产品都是重新塑造差异化优势的方向。
2.产品关键词可以选择与产品匹配的长尾关键词,让产品拥有快速且多元化的搜索展现。标题和五点描述从用户角度出发,产品卖点、亮点都应该简洁明了。
3.学会数据分析,利用系统数据认真加以分析,选择数据表现良好的产品进行二次挖掘、开发,提升产品市场竞争力,打造爆品。
